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Consultoría empresarial
Estrategia de precios y diseño de oferta para pymes
La estrategia de precios de una pyme sube los precios por orden, no de golpe ni a todos a la vez. Primero se mira qué cliente deja margen y cuál te come horas. Después se parte la oferta en bloques con precio propio, y se empieza por los clientes nuevos. El que se va suele ser el que menos pagaba.
El error que veo casi siempre: todo en un solo paquete
Si vendes servicios y tu margen no aparece, el problema casi nunca es que trabajes poco: es cómo está armada la oferta. Por eso esta consultoría de pricing para pymes decide oferta y precio a la vez.
Muchas empresas meten en un mismo precio el trabajo inicial y el mantenimiento. El cliente regatea la cifra grande y la empresa regala la parte recurrente.
Cobrar por lo que vale, no por lo que cuesta
Poner precio sobre las horas que te cuesta hacerlo te condena a competir con quien las hace más baratas. La pregunta correcta es qué le vale al cliente lo que le entregas.
Cómo se trabaja
Empieza con una sesión de diagnóstico de una hora por 80 euros. Ahí se ve si el problema es de oferta, de precio o de proceso comercial. Si hace falta ir más a fondo, el programa arranca desde 1.500 euros. Trabajo en Madrid y en remoto.
Para quién sí y para quién no
Para quién sí
Si vendes servicios por llamada o reunión, sospechas que cobras poco y tienes leads que no trabajas.
Para quién no
Si vendes producto con precio de mercado fijado fuera de ti: ahí el margen se juega en compras, no en la oferta.
Preguntas frecuentes
¿Cómo subo los precios de mi empresa sin perder clientes?
Por orden. Se decide a quién le sube, cuánto y en qué orden, y se empieza por los clientes nuevos. Casi nunca se sube a todos a la vez.
¿Cómo pongo precio a mis servicios profesionales?
No por horas. Se parte de lo que resuelves y de con qué te compara el cliente, y se construyen bloques que se puedan comprar por separado.
¿Por dónde empiezo a rediseñar la oferta comercial de mi empresa?
Por los números: qué vendes, en qué bloques y qué cobras por cada uno. De ahí sale si el precio sube, baja o se reparte distinto.
¿Y si mis competidores son más baratos?
La pregunta útil es por qué te compran los que ya te compran. Si no hay respuesta, el trabajo empieza ahí, no en el precio.
¿Cuáles son las tarifas de esta consultoría de negocios?
La sesión son 80 euros. El programa, desde 1.500 euros, con precio cerrado según el alcance.
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El primer paso es una reunión gratuita, no una propuesta
El primer contacto es una reunión gratuita de 30 minutos, sin venta dentro: cuentas en qué momento está tu negocio y decidimos si el siguiente paso es la sesión de diagnóstico 1:1 de 80 euros.