Consultoría para pymes que quieren crecer
Cuando una pyme factura bien pero no crece al ritmo que debería, el problema casi nunca es de esfuerzo.
Consultoría empresarial
Consultoría de expansión de negocios: cómo expandir tu negocio sin romper lo que funciona
La expansión de negocios, sea abrir un mercado nuevo, una delegación o una línea, se decide sin romper lo que ya funciona comprobando dos cosas a la vez: que el sitio al que vas tiene sentido y que tu pyme aguanta llegar. La consultoría de expansión de negocio acaba en un plan escrito para las dos.
Antes de abrir: los números de lo que ya tienes
Expandir es la decisión que más empresas rompe, y casi nunca por falta de mercado. Se abre con la operación justa para lo que ya se hacía, y a los seis meses la empresa va peor que antes de crecer.
Cuando alguien pregunta cómo puedo expandir mi negocio, la primera pregunta no es a dónde, es cuánto te sobra hoy. Si el margen actual es fino, la expansión se financia con tesorería que no tienes. Antes de mirar fuera hay que saber qué cliente y qué servicio te dan dinero de verdad, que muchas veces no son los que uno cree.
Abrir línea, abrir mercado o abrir sitio
No son el mismo problema. Una línea nueva compite por el tiempo del mismo equipo. Un mercado nuevo obliga a reaprender la venta. Una delegación multiplica los costes fijos desde el primer día. Se decide cuál toca y en qué orden, y sobre todo qué no se hace este año.
Que la empresa aguante
Es la parte que se salta todo el mundo: quién decide cuando el dueño no está delante, qué procesos tienen que existir antes de crecer y qué se contrata primero. Si todo pasa hoy por ti, la expansión multiplica el cuello de botella en vez de resolverlo.
Para quién sí y para quién no
Para quién sí
Si ya tienes un negocio que funciona y estás pensando en abrir algo nuevo.
Para quién no
Si el negocio actual no gana dinero. Expandir no arregla un margen malo: lo reparte.
Preguntas frecuentes
¿Hacéis estudios de mercado?
No como producto. Trabajo la decisión con los datos que hay y con lo que se puede comprobar rápido, no con un informe de doscientas páginas.
¿Cuánto dura?
El programa son 21 días intensivos más dos meses y medio de seguimiento semanal. Antes, una sesión de diagnóstico de 80 euros para ver si es esto lo que necesitas. Trabajo en Madrid y en remoto.
¿Y si lo que hay que hacer es no expandir?
Pasa, y es un resultado tan válido como el otro. Prefiero decírtelo antes de que te cueste un año.
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El primer contacto es una reunión de diagnóstico gratuita de 30 minutos, sin coste y sin venta dentro de la llamada: cuentas en qué momento está tu negocio y decidimos juntos si el paso siguiente es la sesión de diagnóstico 1:1 de 80 euros.